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职场妖精修炼记,我们来谈谈选择报价:鹅厂数码公司报价和狼厂报价如何选择?如何对待“钱”?

时间:2020/3/11 9:32:16   作者:www.wyxch.group   来源:网络   阅读:40   评论:0
内容摘要:大公司是好的,但不是一切。每个巨人都有自己的核心业务和专属领域,这就是我们所说的基因。比如阿里巴巴的电子商务基因,腾讯的社交基因,百度的搜索和数据基因。这些都是大公司的技能。它们是它们市场价值的主要来源。他们将死去并投入最重要的资源。如果你有两个大公司,一个是核心业务,另一个是非...

公司是好的,但不是一切。每个巨人都有自己的核心业务和专属领域,这就是我们所说的基因。比如阿里巴巴的电子商务基因,腾讯的社交基因,百度的搜索和数据基因。这些都是大公司的技能。它们是它们市场价值的主要来源。他们将死去并投入最重要的资源。如果你有两个大公司,一个是核心业务,另一个是非核心业务,你通常选择去核心业务部门。因为它意味着更多的资金、更多的资源、强大的内部话语权、顺畅的上升通道等等。

非核心业务部门不好说。你没看到腾讯的微博和搜狐,百度的百博和爱乐浩,阿里现在的联系人在哪里?要明确大公司的经营逻辑和战略走向,什么是吃人的,什么是拦网的,什么是试水的。我们说大公司有更多的资源和资金。当方向不明确时,他们可能同时孵化数家或多家企业。这是一个反复试验的过程。这和天使投资项目没什么不同。如果成功的话。通常对于这样的项目,老板不会给你很长时间。如果数据是好的,那么投票,如果不是,立即削减。而在这样的项目中,由于不是大公司的核心业务,而且他们的人才储备也不多,很多职位都会通过社会招聘来解决。如果你认为这是馅饼打你,这是一厢情愿的想法。他们甚至没有小公司那么稳定。

大片业务也是一个大漏洞。一个典型的例子是腾讯微博和搜狐微博。因为当时新浪微博很受欢迎,而twitter刚刚上市,大家都觉得新浪微博不可能是唯一的,于是就开始了一场又一场的较量,希望通过遏制和用户分流来起到屏蔽的作用。比如,在阿里巴巴接触的时候,屏蔽微信的目的就更加明显。但是,因为他们不是他们自己的基因或他们自己的钱的主要来源,几乎不可避免的是他们将被牺牲,就像覆盖大部队撤退的小力量一样。如果你得到这样一个提议,你必须小心,在考虑了巨人背后的目的之后,现在做出决定还不算太晚。

正如商业有基因一样,大公司的职能也有基因。我们说互联网的三大功能:技术、产品和运营,包括百度的技术、腾讯的产品和阿里的运营。这些口头陈述是合理的,也是主营业务的必然要求。搜索需要技术牛,电子商务需要强大的运营,社交网络需要良好的产品体验。这不是谁拍脑袋决定的,而是企业长远发展的基本趋势。但这种模式一旦形成,就会对组织文化产生相应的影响。它决定了话语权和资源在内部运作中的分配,即产品导向、技术导向或运作导向。如果你得到几家大公司的报价,你也可以根据你的职能领域进行比较。毕竟,每个人都希望自己的部门是公司的领导部门。

因此,当一个要约是熟人公司和一个纯粹陌生的环境时,那些有熟人的人会有很多优势和重要的选择标准之一。

剩下的不好说,你是否对方向感兴趣,是否对与领导的投资感兴趣,是否有很多女生或帅哥,是否有超过明显的薪酬差异,职级、距离等,如果都一样的话?掷骰子怎么样?

千里之行只为钱。也许因为面子,也许你不想让别人觉得你是唯利是图的。很多人不把钱作为选择工作的首要因素。但没必要。毕竟,每个人都必须生活和使用金钱来反映他们的社会价值和地位。只要合理,大家都能理解。那些最费心从左到右谈论他的候选人非常健谈。你可以给他几个K,让他立刻什么也不说。

但钱的问题不能只用一个固定的数字来理解。因为收入是衡量一个人工作成果的最重要的指标,这也包括他对工作投入产出比的概念。例如,一个机会是每周工作40小时,赚取20万年薪;另一个机会是每周工作80小时,赚取30万年薪。第二次机会可能不会更受欢迎,除非他有生活的压力。

收入问题之所以不像看上去那么简单,是因为我们需要仔细分析考生对收入不满意的原因。有几种常见情况:

1、 考生有现实生活压力,比如买职场妖精修炼记房、养车、养老、照顾父母和孩子等,但实际收入并不能有效缓解这种压力。比如,他必须挣2万元才能维持现在的生活水平,而公司只能提供1.5万元的工资,他看不到在可预见的时间内挣2万元的可能性,所以他会有很强的改变动力

2、 候选人觉得他在收入方面受到了不公平的对待。比如,单位不能做到同工同酬,他觉得能力水平相近的人比他挣得多。例如,他发现与市场上相同的职位和有经验的人相比,他的收入水平相对较低。俗话说,没有必要少,只有不平等,这意味着

4、 考生认为自己的贡献和收入不匹配,最明显的是销售人员,他们认为自己的业绩很好,但公司的提成政策不合理,或者承诺的提成没有兑现,这会引起对收入的不满。

比较报价不仅可以看到一个静态的数字,还可以看到收入能维持多久。如果是一家发展前景和融资前景非常不确定的公司,即使它的起薪相对较高,也只能用几个月的时间,相信大多数人不会选择。当然,那些想在下一次跳槽时获得更高的基准工资,或者接受还价(用一个报价作为与另一个报价的筹码)的人是不同的

跳槽和加薪几乎是正当的。在当今的互联网产业中,有各种各样的增长,30%,50%和两倍。在我们见过的最极端的情况下,跳槽求职者的工资增幅一度达到原来的3.2倍。但一般来说,如果你目前的薪水不低于15K,一般的加薪幅度在15%到30%之间。(本栏不包括15K以下的工资,比如6K到9K,虽然增幅达到50%,但名额只增加了3k,增幅不大)据我们统计,超过60%的应聘者都在这个范围内。在报价谈判中,如果没有特殊情况,一般可以接受候选人提出加薪的建议。当然,有几种情况下你可以尝试突破这个范围。一是你以前的工资被大大低估了,与市场有很大差距,所以你换工作时可以要求一步到位;二是你的一定能力或经验在市场上比较稀缺,是目标公司急需的,所以你也可以要求更高的加薪。前两年我们有一个候选人,他曾在中国最大的独角兽公司从事社会运作。当时,她的客户正准备建立类似的部门。她过得很愉快。她的工资从12000涨到了28K,差不多是原来的2.5倍。

例如,对于月薪为30K的应聘者,在12个月内,一个应聘者的35K工资与另一个应聘者的38K和3K工资之差比原来的低10%。你觉得3K怎么样?我相信这是心理上的问题。但对于一个月收入3万元的人来说,每月多挣3000元真的能帮助他的生活水平吗?最好的办法是每月多吃些好的饭菜。当你出去玩的时候,这家旅馆可以升星。实际感受并不是3000与税前、税后相差超过2000有太大差别。所以在选择工作机会的时候,除了工资上的差异,你可能还会更加关注与发展、成长、学习、兴趣等相关的因素,不要被3K蒙蔽了双眼,当然,如果其他一切都一样,怎么能多花钱是好事,哪怕只多了1K。

大家都希望加薪幅度越高越好,但非常规的工资增长可能会带来以下两个负面影响。这种非常规性可以被理解为与目标公司或其现行薪酬体系的薪酬范围相差很大,但为了吸引您加入,它可以被视为一种特殊的或临时的措施,或者远离市场状况和候选人自身的能力。首先,因为目标公司是一个必要的措施,它必须对你有很高的期望。你所有的行为都将置于显微镜下。一旦与预期有出入,你就会失望,很容易受到指责。你在公司的日子不会好过的。其次,突如其来的高增长也会导致你自身的通胀和心理失衡。我们跟踪调查了当年加入团购公司工资翻番甚至翻番的应聘者,发现团购行业倒闭后,由于突然出现的高薪心态,大量人失去了工作岗位,错过了职业发展的黄金时期。你说他们赢了还是输了。出来逛逛,迟早会还的。

这取决于是正常的绩效工资还是为减少员工工资而设立的局。正常的绩效体系是一种常见的管理方法,它奖励勤奋,惩罚懒惰,奖励优秀,惩罚自卑。它的特点也相当明显,即有比较明确的KPI指标,指标设置比较合理,一般原则是可以用脚轻触它。一般分布为5-3-2和7-2-1。也就是说,只要大多数人努力工作,不调皮捣蛋,就能得到中间值,10-20%能得到上限,10-20%不能,我们需要识别的是一种公司。工资似乎很高,但基本工资实际上很低,通常不到市场的50%,但为了不让自己在人才竞争中落后,不想花更多的钱,我们把工资的30%以上定为绩效效率(除了业务岗位,应该是以业务岗位为基础的并设定了一个高得离谱的指数,否则根本就没有指标。老板该开口了。结果就是你根本拿不到。

当我们孤立地看待报价水平时,这是一种表象。但在外表背后有很多有趣的东西。我们一般可以认为,钱多了意味着公司有了一定的实力和前景,也愿意认可人才的价值,这也是公司认可你的人或职位的体现。所以不管数字有多大,我都想尝尝金钱背后的因素对你职业发展的意义。这可不像现在每个人都愿意说的那样:你爱我,至少你要愿意付钱给我。


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